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空调厂、商家之间关系面临新考验

2020-08-01 05:45:26 

2005年的空调旺季即将过去,空调市场的发展变化在新的冷冻年度呈现出新的特征。其中,家电连锁在空调市场中的地位问题很值得我们深思。

连锁渠道占市场总销量47.8%

  赛迪顾问根据家用空调销售渠道的实际情况,把空调渠道分为家电连锁、百货商场、超市、品牌专卖店和其他等。调查显示,2005年上半年通过家电连锁实现的销售量占市场总销量的47.8%。

  随着在大城市的精耕细作和向中小城市的积极渗透,家电连锁的优势地位得到强化。百货商场在中国一些地区和城市,如重庆和成都还具有较强的市场竞争能力,而且百货商场不像家电连锁那样需要一个消费者比较集中、容量比较巨大的市场,其具有较强的规模适应性,也获得了25.2%的市场份额。专卖店的市场空间总体上被积压,市场份额为9.2%。超市凭借较好的规模适应性、集中性、较大的集群效应也占有15.2%的市场份额。

  家电连锁作为最近几年兴起和发展起来的新型零售业态,具有很强的专业性和规模性,可以提供有效的终端演示和宣传的效果。不仅消费者在家电连锁可以进行大范围、多层次的选择,各大空调厂商也可以通过家电连锁实现规模化的销量和行之有效的广告宣传。

  这样,消费者的购买偏好和生产者的资源倾斜就使得家电连锁在空调零售领域可以实现在价格、质量、服务和品牌上的结合,具有非常强的渠道竞争力。

顺畅销售渠道有利市场发展

  了解家电连锁如何进行兼并收购,有利于我们掌握空调市场发展的现状,这些问题主要包括兼并的目的,家电连锁的经营模式与盈利模式,以及家电连锁与空调厂商的相互关系。

  同时,由于盈利模式的问题,家电连锁与空调厂商的矛盾始终存在并经常被激化。

  就国美而言,先是格力,后有LG,最近又出现海尔与国美在河南发生的冲突。家电连锁利用连锁的规模优势和市场的供求失衡,以规模化的销售和有效的终端宣传效果为诱饵,规定低廉的空调销售价格,同时收取高额的进店费、装修费和人员管理费等。这种成本厂家付,利益自己留的合作方式怎么能不产生矛盾?空调市场的繁荣不仅需要有高质量的厂家和产品,更需要的是顺畅的销售渠道。

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